Лидогенерация в сегменте B2B и B2C — это не просто «разные аудитории», а принципиально разные логики принятия решений, циклы сделок и каналы коммуникации. В B2C клиент покупает эмоцией, быстро, часто импульсивно. В B2B решение принимает команда, процесс растянут на недели или месяцы, а аргументы строятся на цифрах и выгодах для бизнеса.
Читать далее »

Комментарии