Все мы занимаемся коммерцией, так или иначе. Независимо от профессии, мы ведем переговоры, убеждаем, уговариваем и влияем на людей. Все всегда будут пытаться заставить других сотрудничать, чтобы достигнуть своих целей. Вы должны развить в себе качество успешного продавца, чтобы преуспеть в жизни. Руководитель, служащий или родитель будут более эффективными, если они умеют правильно использовать методы эффективных продаж в своей жизни. Но все мы убеждены, что продавец — это низкоуровневый тип деятельности. В любой организации продавец фактически несет ответственность за успешное ее развитие. Продавец обладает властью в привлечении клиентов. Реализация товаров и услуг – это фактор, который сохраняет многие рабочие места.
Таким образом, продавец играет важную роль в обществе. Промежуточный анализ – основа эффективного метода продаж. Он выявляет основную цель, преимущества товара, и его качества, удовлетворяющие определенную потребность человека. После промежуточного анализа продавцу гораздо легче выбрать способ демонстрации продукта, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Люди часто принимают решение о покупке, основываясь на чувстве обладания особым продуктом или сервисом. Следовательно, продажа – это акт убеждения. Эффективный метод продаж обычно проходит в три этапа:
1. Создать чувство неудовлетворенности в продукте в голове клиента
2. Указать способ полного удовлетворения этой потребности
3. Сделать все возможное, чтобы убедить человека купить товар или услугу. Способность убеждать людей что-то сделать, полностью зависит от вашей способности влиять на людей. Нужно создать разницу между их текущим и оптимальным положением. Хороший продавец способен идентифицировать величину этой разницы.
Дальше он пытается увеличить этот промежуток, создавая чувство неудовлетворенности у клиента. Хороший продавец способен сделать вас неудовлетворенным текущим продуктом, который до этого вас полностью устраивал. Люди покупают товары и услуги, чтобы найти решение определенной проблемы. Продавец должен обладать способностью выявлять проблемы и потребности других людей. Чем больше вы понимаете проблемы людей, тем легче вам найти способ поместить продукт в этот промежуток. И увеличивая неудовлетворенность клиента, и тем самым увеличивая этот промежуток, вам становится все легче поместить товары или услуги в эту разницу. Самоуважение – самое святое в жизни человека. Если вы выявите области, которые могут увеличить самоуважение человека, вы сможете показать ему способы достижения. Люди будут мотивированными к покупке вашего продукта, если они убеждены, что этот продукт увеличит их самоуважение. Фактически вся реклама сосредоточена на том, чтобы увеличить этот промежуток. Она показывает, насколько лучше вы можете стать, пользуясь особым товаром или услугой. Промежуточный анализ основан на задавании вопросов, чтобы выявить проблемы в голове клиента. Стратегически целенаправленные вопросы являются ядром промежуточного анализа.
Этот метод может быть использован и в повседневной жизни.
Автор: Анатолий Соколовский
Комментарии