— Рассрочку сейчас можно рассматривать как эффективный инструмент поддержки спроса, но не как универсальное решение. В марте–апреле она обеспечила чуть ли не треть сделок, что во многом связано с ограниченной доступностью ипотеки из-за высоких ставок. При этом есть два важных нюанса, — говорит коммерческий директор группы компаний DARS Дмитрий Софронов.
Во-первых, девелоперы предлагают рассрочку в основном на срок от одного до трех лет, после чего покупателю все равно требуется либо полностью погасить остаток, либо выходить на ипотеку. При текущем уровне ставок это может стать нагрузкой для части россиян через год–два.
Во-вторых, использование рассрочки снижает наполнение эскроу-счетов, из-за чего ставка по проектному финансированию для застройщика не снижается и остается высокой. Поэтому рассрочка полезна в первую очередь для крупных девелоперов, которые могут гибко регулировать ее долю в общем объеме сделок. Для небольших компаний активное применение рассрочки сопряжено с повышенными рисками.
— Дмитрий, какие прогнозы вы можете дать на ближайшие месяцы? Продолжится ли падение спроса на рынке недвижимости?
— Существенного перелома ситуации в середине года ожидать не стоит. Весной возможны отдельные всплески спроса, связанные с опасениями покупателей упустить возможность покупки жилья. У улучшение вероятно только ближе к осени, причем при одном ключевом условии: начале снижения ключевой ставки Центробанком. Без этого рынок, скорее всего, останется вялым, а эффективность рассрочки будет снижаться по мере того, как покупатели начнут осознавать будущую нагрузку по закрытию оставшейся части стоимости квартиры (70–80%). При этом цены на квартиры вряд ли заметно снизятся. Застройщики вынуждены закладывать текущие риски и издержки в себестоимость новых проектов, поэтому к концу года рост цен может продолжиться. Рассрочка остается одним из ключевых инструментов поддержания спроса. Особенно это важно в сегменте дорогой недвижимости, которая не всегда подходит под льготные ипотечные программы. А после изменений по семейной ипотеке в начале года рассрочка стала еще более востребованной.
Директор по продажам компании «Мармакс» Анна Терехова прогнозирует, что доля рассрочки продолжит расти и до осени может увеличиться еще на 7–10%: «Если же тренд на снижение ключевой ставки будет происходить более активно, ближе к концу года ситуация может измениться. В этот период традиционно вводится в эксплуатацию значительное количество домов, что стимулирует сделки с полной оплатой за счет собственных средств и увеличивает количество ипотечных покупок. В целом текущие факторы формируют отложенный спрос на жилую недвижимость».
Комментарии