Ежедневно возрастает конкуренция на рынке товаров и услуг. Поэтому для способствования роста и развития бизнеса предпринимателю нужно заняться поиском различных способов увеличения товарооборота в магазине, что непосредственно связано с привлечением большего числа клиентов.
Товарооборот – это процесс движения товаров, который основывается на обмене товарного продукта на валюту посредством заключения сделки купли-продажи.
От чего зависит товарооборот?
Выделяют контролируемые и неконтролируемые факторы:
1)Изменения в законодательной базе, действия, предпринимаемые государственными учреждениями, экономическое положение в стране – факторы, на которые невозможно повлиять, но которые нужно учитывать и возможно подстроиться.
2)Акции, скидки, подарки и бонусы – меры, избираемые самим владельцем магазина, но не всегда столь эффективны для повышения товарооборота из-за частоты применения другими предпринимателями.
3)Размещение магазина – фактор, на который мало кто опирается, потому что периодически менять месторасположение магазина неудобно.
4)Ассортимент в магазинах, продаваемых аналогичный товар, практически везде одинаковый и за счёт его расширения значительно нельзя увеличить продажи.
5)Цены. Невысокие цены способны привлечь покупателей, но и доход от реализации товаров по сниженным ценам будет соответствующим.
Таким образом, неконтролируемые факторы можно только иметь в виду и приспосабливаться к ним, а влияние на контролируемые несущественно помогает в продажах.
Но существуют и другие способы, с помощью которых можно эмоционально воздействовать на потребителя. Их влияние направлено на то, чтобы стимулировать у покупателя неосознанные мотивы к приобретению товаров. Подобными мотивами могут: быть выкладка товаров на полках, внешний вид продукта, используемая в магазине реклама, чистота в помещении, выгодное размещение торгового оборудования и указатели направления, которые размещаются на потолках, стенах или на полу. Купить для магазина новые качественные манекены для демонстрации одежды, представлены манекены на сайте http://pftorg.ru/g5839777-manekeny-detskie.
Немаловажную роль здесь играет такой инструмент продвижения как мерчендайзинг, который представляет собой ряд действий, направленных на повышение спроса на товар и создания положительного образа торговой марки с помощью надлежащего представления продукта в торговом зале.
Мерчендайзинг использует и особые способы размещение товара. Например, когда в магазине рядом с одеждой находится подходящая к ней бижутерия, сумка или обувь. Покупатель, когда придёт в такой магазин, может обратить внимание на сочетающиеся с платьем серёжки и захочет купить и их. Часто можно заметить много небольших товаров в продуктовых магазинах у кассы, что рассчитано на то, что покупатель, взяв всё необходимое, может сделать дополнительную покупку в ожидании очереди.
Автор: Анатолий Соколовский
Комментарии