В каких тендерах лучше участвовать

Участие в тендерах – хорошая возможность для компаний найти новых клиентов в Москве и регионах, расширить рынок сбыта, увеличить прибыль. В ходе тендера заказчик товаров, выполнения работ, оказания услуг организует состязание между потенциальными претендентами для выявления организации, с которой будет заключать договор. Победителем оказывается претендент, предложивший лучшие условия его исполнения.

Участником может стать российское юридическое лицо или предприниматель. При этом для выбора подходящей закупочной процедуры в Москве следует учитывать:

• Техническую готовность. Важно убедиться, что рабочее место настроено правильно: электронная подпись работает, права сотрудников назначены, есть аккредитация на электронной торговой площадке
• Условия закупки. Изучите их, прежде чем принимать решение об участии: достаточны ли сроки сбора заявок для качественной подготовки предложения, есть ли средства для обеспечения заявки
• Ограничения участия. Тендеры бывают открытыми и закрытыми (с ограниченным участием). Часть из них проводится только среди субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП), а крупные компании к ним не допускаются
• Требования к претендентам. К участникам конкурентных процедур обычно предъявляются единые требования, связанные с их правоспособностью и наличием проблем с налоговыми органами, контрагентами, судами. Хорошая репутация – сильный козырь любого поставщика, на который обращают внимание организаторы тендеров. В отдельных случаях могут появиться дополнительные требования: наличие опыта, ресурсов, лицензий, разрешительных документов
• Начальную цену договора. Она влияет не только на возможную прибыль компании, но и на величину штрафов, неустоек, на размер обеспечения исполнения договора, гарантий. Участнику необходимо иметь достаточно средств для обеспечения возможности выполнить свои обязательства

Актуальные тендеры публикуются в Единой информационной системе, на электронных торговых площадках, в специализированных сервисах. Системы позволяют находить подходящие процедуры по отраслям, способам, срокам проведения, регионам поставки. Например, закупки заказчиков Москвы собраны на электронной площадке ГПБ по адресу: https://etpgpb.ru/regions/moskva/. Регистрация в системе позволяет участвовать в большинстве открытых закупок без ограничений.